Os próximos movimentos no atacado e varejo

São expressivas as transformações em curso no varejo e atacado, especialmente para supermercados, lojas de departamento, comércio eletrônico, drogarias, atacarejos, eletro-eletrônicos, pela relevância do setor para um país das dimensões do Brasil. No Brasil, nossa expectativa é de aceleração dos movimentos no setor, em especial de consolidação. Acreditamos também que a Amazon está a caminho, com as consequências já vistas nos US of A.

Uber economy sob fogo cerrado | O deal na China

Temos discutido no facebook o caso Uber, que está, no Brasil, criando uma "race to the bottom", por conta da guerra de preços que provocou. Pois, recentemente, as coisas não estão melhorando para este segmento: O Lyft, concorrente nos US of A, alegadamente, procurou compradores e não encontrou. O Google lançou esta semana nos US of A um app de "ride sharing", tornando-se uma ameaça grande para o Uber, dada que o Uber ainda não gera caixa (prejuizo de 1.2 bi de dólares no primeiro semestre deste ano) e o Google tem caixa "infinito". Pois piorou. Agora, na China, [...]

2017-02-21T16:56:51-03:00business models|

Uber economy | Modelo sexy ou guerra de preços fatal?

O momento de retomada econômica traz desafios, como queda de vendas, necessidade de rever níveis de atendimento, políticas de estoques, redes de distribuição, número e localização de pontos de vendas, mix de produtos, fornecedores, etc. Uma alternativa usada frequentemente é a concessão de descontos, para reativar volumes, reativar produtos, estimular vendas em determinadas lojas ou municípios, retomar clientes, etc. Há casos em que, inadvertidamente, ou deliberadamente, nos vemos envolvidos em “guerras de preços”, onde um concorrente, por dispor de mais recursos, resolve promover campanhas promocionais, com descontos agressivos, por períodos de tempos extensos. A duração do episódio, os valores envolvidos, o [...]

Transformando modelos de negócios no varejo

Uma versão deste post, ligeiramente modificada, foi publicada no linkedin em 16/08/2016. Temos comentado com frequência as transformações dos modelos de negócios do varejo, impelidas por modificações baseadas em tecnologia, novos entrantes, consolidação, expansão para novas geografias, mudanças de hábitos de consumo, etc. No Brasil, esse é um setor especialmente importante, por conta das dimensões continentais do país. O atacado e varejo - literalmente - movem o país, o que nos faz manter olhar atento às novidades e tendências locais e globais. Varejo digital e resultados — A Amazon deu início à forte onda de disrupção do varejo tradicional, inicialmente [...]