O momento de retomada econômica traz desafios, como queda de vendas, necessidade de rever níveis de atendimento, políticas de estoques, redes de distribuição, número e localização de pontos de vendas, mix de produtos, fornecedores, etc. Uma alternativa usada frequentemente é a concessão de descontos, para reativar volumes, reativar produtos, estimular vendas em determinadas lojas ou municípios, retomar clientes, etc. Há casos em que, inadvertidamente, ou deliberadamente, nos vemos envolvidos em “guerras de preços”, onde um concorrente, por dispor de mais recursos, resolve promover campanhas promocionais, com descontos agressivos, por períodos de tempos extensos. A duração do episódio, os valores envolvidos, o [...]