São expressivas as transformações em curso no varejo e atacado, especialmente para supermercados, lojas de departamento, comércio eletrônico, drogarias, atacarejos, eletro-eletrônicos, pela relevância do setor para um país das dimensões do Brasil. No Brasil, nossa expectativa é de aceleração dos movimentos no setor, em especial de consolidação. Acreditamos também que a Amazon está a caminho, com as consequências já vistas nos US of A.
Sou acionista de uma empresa com um CEO visionário? Quem vem por aí? O modelo de negócios, os produtos, o pipeline de produtos — quanto tempo têm pela frente, até tornarem-se obsoletos? Se a taxa de inovação é muito elevada e muito rápida, o que faremos? Quem fará? Como encontro novos visionários? Existem? Onde estão?
O momento de retomada econômica traz desafios, como queda de vendas, necessidade de rever níveis de atendimento, políticas de estoques, redes de distribuição, número e localização de pontos de vendas, mix de produtos, fornecedores, etc. Uma alternativa usada frequentemente é a concessão de descontos, para reativar volumes, reativar produtos, estimular vendas em determinadas lojas ou municípios, retomar clientes, etc. Há casos em que, inadvertidamente, ou deliberadamente, nos vemos envolvidos em “guerras de preços”, onde um concorrente, por dispor de mais recursos, resolve promover campanhas promocionais, com descontos agressivos, por períodos de tempos extensos. A duração do episódio, os valores envolvidos, o [...]
Uma versão deste post, ligeiramente modificada, foi publicada no linkedin em 16/08/2016. Temos comentado com frequência as transformações dos modelos de negócios do varejo, impelidas por modificações baseadas em tecnologia, novos entrantes, consolidação, expansão para novas geografias, mudanças de hábitos de consumo, etc. No Brasil, esse é um setor especialmente importante, por conta das dimensões continentais do país. O atacado e varejo - literalmente - movem o país, o que nos faz manter olhar atento às novidades e tendências locais e globais. Varejo digital e resultados — A Amazon deu início à forte onda de disrupção do varejo tradicional, inicialmente [...]
