Somos especialistas em crescimento, estratégia, operações, organização, corporate finance, modelos de negócios e business technology. Temos experiência em resolver problemas empresariais complexos. Nossos Consultores têm mais de 10 anos de experiência. Nossos Sócios têm mais de 25 anos de experiência e conduzem pessoalmente os projetos. Nossas principais práticas, serviços & indústrias onde temos experiência podem ser encontradas neste link.

Estratégia

Como atingimos nossos objetivos de negócio? Como nossos concorrentes estão nos afetando?

Como nos posicionamos? Preços, vantagem em custos, escala, inovação? Melhorar o supply chain, talvez?

O caminho para o crescimento – mais do mesmo para os mesmos clientes, mais do mesmo para novos clientes? Novos produtos? Novas geografias, globalização? Melhor distribuição?

Os tempos estão difíceis. Rightsizing, downsizing, leftsizing? Integração para frente, para trás, para o lado? Adquirir um concorrente? Um fornecedor? Iniciar um novo negócio?

Corporate finance

Para cada uma das principais alternativas estratégicas, quais as projeções financeiras?

Elas atendem às expectativas do bloco de controle, do “mercado”? Quanto capital de giro e CAPEX precisamos para a expansão para a China?

Considerando que a aquisição da nova empresa é bem sucedida e as sinergias concretizadas, qual o nosso novo valor de mercado? Como as despesas de reestruturação nos afetam nos próximos 18 meses?

Qual o funding necessário para a aquisição do concorrente Europeu? Como obteremos os recursos para tanto, a propósito?

Operações & business technology

Para o lançamento da nova linha de produtos de verão, como balancear produção, estoques, compras, prazos de entrega, capital de giro e nossa malha logística?

Como reduzimos o COGS, para conseguir fazer frente aos novos concorrentes?

Como entrego as novas metas de vendas – (re)negocio contratos com os grandes distribuidores, abro distribuição própria, ou re-estruturo a força de vendas?

Como corto SG&A – centro de serviços compartilhados ou tercerização?

Minha infra de IT – vou para a nuvem? Como suporto minha força de vendas, com apps móveis? Mobilidade – óbvio que afeta minhas receitas. O que fazer?

Crescimento

Que oportunidades existem para crescer ? Mais do mesmo para os mesmos? Crio novos produtos?

Estados Unidos, China, Europa, ou principais capitais do Nordeste?Em quais me concentro?

Que recursos preciso para o crescimento – fábricas, distribuição, desenvolvimento de produtos, capital de giro, CAPEX, etc?

Que restrições tenho hoje – força de vendas insuficiente na Europa, setups muito longos nas linhas 1 e 2, estrutura de distribuição nos Estados Unidos?

Como executo, acompanho e suporto o processo?

Organização & performance

Centralizar, descentralizar, por unidade de negócios, ou por país/região?

Preciso de uma “Matriz”? Que funções mantenho centralizadas no centro corporativo e quais torno responsabilidade das unidades de negócio?

Como faço com a estrutura após a nova aquisição?

Performance – Como balancear as metas dos próximos 2-3 anos com as restrições de CAPEX e incertezas do setor de infra-estrutura? Quem é responsável pelo que – matrix vs. DRI – directly responsible individual?

Como mensurar resultados e como recompensar? E a gestão de conseqüências – até onde precisamos ir no curto e médio prazos?

Governança

Que objetivos e metas estabeleço para os próximos 2-3 anos?

Quem será responsável pela expansão nos Estados Unidos?

Quem autoriza aquisições? Entrada em novos negócios? Os Controladores participam de quais decisões? E o Conselho?

O CEO integra o Conselho? Porque? Como mensuro o desempenho do negócio? Como recompenso o CEO e os sete principais executivos?