Saints engage in introspection, while burly sinners run the world.

John Dewey

Estratégias formuladas de modo isolado, dentro de “aquários corporativos”,  por “forças tarefa” turbinadas a café, apoiadas por MBAs de 25 anos, são fadadas ao fracasso.

Bons projetos de formulação estratégica são pragmáticos e orientados à execução, por pessoas que existem, junto a fornecedores, canais de vendas, unidades de produção e sistemas financeiros, tributários a legais do mundo real.

Tipicamente, estes projetos solucionam as seguintes questões:

Posicionamento

Estabelecer objetivos  e posicionar os negócios, para atender clientes e mercados, com crescimento atraente, geração de free cash flow e dividendos atraentes para o bloco de controle.

  • Como /em quais mercados competir e satisfazer?
  • Como/em quais indústrias competir e atender?
  • Como/em quais geografias operar?
  • Com quais ofertas de valor?
  • Quanto de riqueza gerar, em quanto tempo? Quanto capital?

Como atingir os objetivos

  • Como se diferenciar
  • Em que mercados  atuar
  • Que cluster de consumidores escolher
  • Como, onde produzir
  • Como, onde entregar, distribuir, localizar sua oferta e sua máquina de delivery
    • Canais
    • Modais
    • Brick and mortar versus digital
  • Onde se abastecer
  • Com que organização, com que pessoas (qualificações, experiência), desenvolvidas no que, com qual velocidade
  • Onde estar geograficamente
  • Como fazer uso de information and communications technology
  • Como obter recursos e atrair investidores

Qual plano de negócios

  • Metas
  • Sales & operations planning
  • Estrutura, planos de pessoal, desenvolvimento, recrutamento
  • Projeções financeiras – balanço, resultados, cash flows
  • Capital de giro
  • CAPEX
  • Captação de recursos
  • Planos de execução
    • Vendas, força de vendas, distribuição, canais, preços, condições de comercialização
    • Produção, sourcing local e internacional
    • Fornecedores, compras, estoques,
    • Pessoas, administração, finanças, controles, logística, etc

Executar a estratégia

  • Montar equipe – quantidade, organização, estrutura, qualificação, contratação, remuneração e recompensa, ritos
  • (re)Definir regras de negócio
  • Clarear e simplificar papéis, alçadas
  • Obter, alocar e gerir recursos
  • Medir performance
  • Reportar progresso e resultados
  • Adequar sistemas de apoio e infra- estrutura de comunicação e tecnologia da informação
  • Acompanhar o progresso e (re)direcionar os negócios.

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Boas idéias, apenas, não são suficientes. Precisam ser colocadas em prática e transformadas em ações concretas, que conquistam mercados, satisfazem clientes reais e traduzem-se em lucros e criação de riquezas, dentro das regras dos mercados reais.

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